ACTIVACIÓN Y LANZAMIENTO DE PRODUCTOS

Activación de Productos

K.O. TEST

En Nodo, tenemos más de dos décadas evaluando comunicación y ayudando a nuestros clientes a construir publicidad exitosa.

Knock Out Test es una completa herramienta de pre y post test que permite la evaluación de empaques, conceptos, mensajes, programas televisivos, discursos y hasta películas. Este modelo se encarga de medir el impacto y aceptación del público hacia el tema y coadyuvar a la generación de propuestas exitosas.

Se compone de una porción cualitativa y otra cuantitativa y es particularmente fuerte en la evaluación de piezas publicitarias, pues además de tener normas que permiten diagnosticar y comparar el desempeño de la pieza o mensaje versus otras ejecuciones, ofrece sólidas recomendaciones de los especialistas de Nodo.

La evaluación puede acompañarse y enriquecerse con Perception Analyzer y/o Facial Coding/Eye tracking, dependiendo los objetivos y necesidades de la evaluación.

Para lograrlo, toma en cuenta 5 dimensiones clave:

Impacto – que tan atractiva es, si llama la atención

Branding – asociación a la marca / producto/servicio

Entendimiento – comprensión del mensaje, del valor ofrecido

Credibilidad – si es creíble lo que dice / ofrece

Persuasión e intención de compra / contratación.

 

Lanzamiento de Nuevos Productos

MERLIN

Nada más complejo que generar estrategias y nada más valioso que hacerlo con verdaderos expertos que visionen, ambicionen y den grandes ideas para tu marca o tu negocio. Eso hace Merlín, un taller de estrategia que pondrá en claro las cosas y propondrá caminos efectivos para seguir.

Este taller, trabaja a partir de casos que estudian con anticipación los expertos y en el cual, a partir de técnicas y herramientas especializadas, se puede llegar a generar una estrategia o soluciones para ayudar al cliente a tomar decisiones.

En el taller participan expertos que trabajan, idean y generan en función del reto planteado. Al co-actuar con el cliente, enriquecen su postura, combinan ideas y potencializan la generación de propuestas y de posibles soluciones.

 

LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS

 

Lanzamiento de Productos

DAVINCI

Es un taller de co-creación, que permite desde la realidad y las necesidades del público objetivo, generar innovación en conceptos, productos, servicios, empaques, y comunicación.

Se reclutan personas de mente ágil, activa y flexible, que cuestionan y rompen con la zona de confort (se aplica un test para detectarlas), a través de herramientas que facilitan el futurear, soñar, estimular, combinar, crear, se generan propuestas innovadoras, que cubren necesidades no satisfechas.

El taller permite vislumbrar tendencias y anticiparse. La co-creación elabora nuevos conceptos de productos o servicios, nuevas maneras de comunicar slogans, claims, textos publicitarios, iconografía para diseño de empaques y cristalizar con precisión y eficiencia, lo que las áreas de tecnología y desarrollo pueden generar a partir de los conceptos ideados (beneficios, demos, formas de obtenerlos, etc.)

Estos talleres permiten capitalizar el talento, las vivencias, las ideas del público reclutado y combinarlo con las ideas, talento y propuestas del cliente, obteniéndose propuestas Innovadoras, impactantes y factibles.

 

ACTIVACIÓN Y LANZAMIENTO DE PRODUCTOS


Mostrar un nuevo producto o servicio al mercado y hacerlo triunfar, requiere de planeación y trabajo previo para lograr que tenga una buena aceptación y se vuelva un referente para los consumidores, pues no basta solo con tener una buena idea, sino que hay que saber comercializarla.

Para ello, es forzoso considerar diversos factores que inciden directamente en el éxito o en el fracaso de lo que se pretenda lanzar a la venta, por lo que, en primer lugar, es necesario hacer una buena investigación del mercado para determinar si es viable su comercialización de acuerdo con las características de los clientes potenciales y cuándo es el mejor momento para comenzar a hacer la promoción.

Ante esto, podemos encontrar diversas perspectivas, como la enunciada por Seth Godin al decir “No encuentres clientes para tu producto; encuentra productos para tus clientes”, o la más audaz emitida por Peter Drucker, que dicta que “La mejor manera de predecir el futuro es crearlo”. Sin embargo, aunque ambas frases de estos grandes teóricos del marketing y el management encierran algo de cierto, lo verdaderamente importante es guardar un balance entre saber las necesidades de los consumidores e innovar, equilibrio indispensable para lanzar algo nuevo al mercado.

¿Cómo debe hacerse el lanzamiento de productos?


Aunque no hay propiamente una receta a seguir para activar o lanzar un producto al mercado, existen ciertas pautas que siempre deben ser tomadas en cuenta. Pensando en ello, te presentamos a continuación siete puntos clave para realizar una estrategia exitosa.

1. Medios adecuados para el lanzamiento de tu producto

En la actualidad existen diversos canales por medio de los cuales puedes dar a conocer tu producto, sin embargo, es conveniente saber exactamente los que te darán mejores resultados a la hora de aproximarte a tu público objetivo.

En este sentido, la información obtenida al respecto en un estudio de mercado es una guía invaluable para determinar si es mejor hacer tu campaña por redes sociales, mailing, radio, televisión o con activaciones en puntos de venta, por mencionar algunas opciones.

Recuerda que entre más conozcas el comportamiento y acceso a la tecnología que tienen tus clientes potenciales, tendrás mayores posibilidades de acercarte a ellos.

2. Comunicación exitosa para el lanzamiento de tu producto

De nada sirve conocer cuáles son los canales más efectivos para comunicarte si no sabes bien cómo vas a combinarlos y qué tipo de mensaje vas a emitir. Por ello, es fundamental hacer una estrategia que incluya todos los medios convenientes de difusión –considerando aquellos que sean offline y online— y pensar en la información básica que se quiera dar para atraer a los compradores.

Descripción, beneficios y soluciones que aporta el nuevo producto, así como la fecha de su lanzamiento, costo y testimonios de personas que conozcan la marca o el prototipo, son ejemplos de lo que debes divulgar, pensando –claro— en la mejor manera de hacerlo según lo que vayas a comercializar.

Si el costo de introducción es una fortaleza, es relevante comunicarlo; cuando el valor se encuentra en lo innovador, hay que hacer énfasis en este aspecto; si se trata de una continuación esperada de un producto ya existente, quizás las fechas de lanzamiento y de preventa sean lo atractivo. Lo importante aquí es elegir el mejor mensaje posible para crear expectativa y lograr una buena difusión.

3. ¿Quién es tu buyer persona o cliente ideal para tu producto o servicio?

Para todo lanzamiento de productos –y podría decirse que para cualquier proyecto que se emprenda en general— es imprescindible tener claros los objetivos, y el principal de ellos es, en este contexto, el comprador.

Crear un buyer persona, o arquetipo de tu cliente ideal, es un medio por el cual puedes desarrollar estrategias de inbound marketing que te permitirán atraer a tu público meta desde la construcción de un perfil bien identificado, considerando factores demográficos, sociales, profesionales, conductuales y demás aspectos característicos del grupo al que quieres aproximarte.

Tener siempre presentes las particularidades de tu audiencia te será útil para saber cómo activar tu producto y lograr que se venda sólo.

4. Benchmarking, conoce a tu competencia

Así como en una carrera atlética volteamos a ver a los otros corredores para mantener su ritmo y luego superarlos, el benchmarking es como observamos el paso al que van nuestros competidores comerciales para poder adoptar algunas de sus buenas prácticas e innovar en otras.

Este proceso consiste en la realización de un profundo análisis estratégico de la gestión, productos y servicios de otras empresas que se dedican al mismo giro de tu compañía.

Considera que tus competidores no son tus enemigos, sino que también puedes aprender de las cosas que hacen para adoptar tú mismo las que sean buenas, evitar las que sean malas, adaptar otras y mejorar siempre. 

5. Conocer casos de éxito te ayudará a planificar tu lanzamiento

Este punto va de la mano del anterior, aunque en este caso nos referimos a una visión más amplia que trasciende el plano de la competencia, puesto que existen muchos otros productos que, si bien no se relacionan con el nuestro, han implementado estrategias de lanzamiento que bien podrían ser adaptadas a otros contextos.

Ejemplos de grandes compañías que iniciaron desde abajo promoviendo productos que ahora podemos ver en todas partes, pueden ser una fuente de inspiración para desarrollar planes de lanzamiento bien armados que conecten con la gente.  

6. Post-lanzamiento: mide el éxito de tu campaña

Lograr que la activación de productos sea exitosa no significa que ya no haya más por hacer, pues ahora hay que buscar que continúe su aceptación y se sigan consumiendo.

Para conseguir esto, es preciso realizar un análisis de medición que revele la efectividad de la campaña y brinde nueva información para estructurar estrategias de marketing que consoliden tu producto en el mercado.

7. ¿Tus clientes entienden lo que estás ofreciendo? 

Si tu producto no ha logrado tener la aceptación que esperabas, probablemente se deba a que existen problemas para entender su utilidad, sus beneficios o peculiaridades que lo hacen atractivo.

Por ello, es importante que no dejes de lado las acciones de post-lanzamiento con la finalidad de que puedas corregir imprevistos, modificar procesos, adaptar tu estrategia y, en general, observar la evolución y desarrollo de tu campaña.

En NODO®, como Agencia de Investigación de Mercados con una amplia trayectoria en México, sabemos bien el camino que debes seguir para que el lanzamiento de tu producto sea todo un éxito y conquiste el mercado.

Te invitamos a conocer nuestras herramientas de marketing, talleres y metodologías patentadas para juntos lograr que tu producto llegue al corazón de todos los mexicanos.